MARKETING TECNICHE DI VENDITA VIDEO 28: COME ELIMINARE IL RISCHIO DI ACQUISTO

In questo ventottesimo video marketing strategico tecniche di vendita spiego come eliminare il rischio per chiudere una vendita.

Come dicevo negli altri video noi siamo venditori e essere venditori anche in questi momenti difficilissimi è fondamentale avere un atteggiamento sempre positivo dobbiamo trovare sempre la positività dobbiamo generare quel senso di fiducia.

L’altro video avevo iniziato a parlare di quali erano gli elementi di rischio che praticamente dobbiamo andare a togliere nella vendita specialmente in questo momento in cui la gente ha paura di tutto…….

Purtroppo siamo in un momento che è difficile guardare avanti con fiducia ma noi dobbiamo convincere persone ad avere fiducia.

Perché grazie alla fiducia sicuramente riusciremo a vendere.

Ma quali sono gli elementi di rischio che praticamente dobbiamo andare a togliere quando proponiamo un prodotto, un servizio, praticamente li ho riassunti in una decina di punti:

1. il cliente ha paura quando arriva al pagamento sia che sia fisico che virtuale (e-commerce) l’ottanta per cento delle persone arriva al carrello e poi l’abbandona

2. in primis ha paura di spendere troppo e di spendere male i soldi

Si magari abbiamo fatto un’ottima pubblicità,  l’abbiamo convinto arriva al carrello ma inizia a pensare: a. ma me lo posso permettere

b. sto prendendo troppo riuscirò dopo a giustificare quello che ho pagato magari alla mia famiglia o la mia azienda

3. Ma poi soprattutto mi serve è questo il problema fondamentale la domanda che sorge quasi automatica ma veramente mi serve sta cosa veramente ne ho necessità

4. Se la compro e non la uso

5. Se mi pento

Nei prossimi video parlerò degli altri punti…..

Ecco perché è fondamentale creare quel senso di fiducia nell’acquisto al cliente. Iscrivetevi al canale o per informazioni potete contattarmi tramite il sito www.imprendiforma.it